Unsere Geschichte, Unser Licht, Unser Kampf, Immer vorwärts...

Manifest

    Die meiste Zeit meines Lebens habe ich daran gearbeitet, in den Märkten, in denen ich tätig war, Wert zu schaffen. In über 15 Jahren im Premium-Einzelhandel habe ich mehr gelernt, als jeder Kurs oder jede Strategie je vermitteln könnte. Ich habe etwas über Märkte gelernt, ja, aber vor allem habe ich etwas über Menschen gelernt. Darüber, was sie bewegt. Woran sie sich fürchten, was sie begehren und worauf sie hoffen.

    Mit diesem Wissen und offenem Herzen begann ich mit der Arbeit an der Testament Collection. Ich habe vom ersten Tag an eine kühne Aussage gemacht: Meine Mission ist und bleibt es, eine Kollektion von Düften zu kreieren, die Menschen bewusst alle Dimensionen des Geruchs erleben lässt.

    In einer Welt, die übersättigt ist mit gleich aussehenden Düften und recycelten Marketinggeschichten – manche so dreist in ihrer Nachahmung, dass sie es kaum verbergen wollen! – hatte ich kein Interesse daran, ein weiteres Echo zu sein. Ich wollte etwas schaffen, das Erwartungen trotzt. Das Menschen innehalten lässt. Das sie dazu bringt, über ihre Träume, ihre Reisen, ihre Emotionen nachzudenken und, was am wichtigsten ist, das ihnen ein gutes Gefühl in ihrem eigenen Gemütszustand vermittelt.

Zeitlosigkeit. Dafür steht die Testament Collection.

    Ich begann mit nichts als einem Traum. Weit weg von zu Hause, weit weg von meiner Familie, von meinen Kindern, an einem Ort, an dem alles neu und unsicher war. Und doch stand eine tiefgreifende Reise bevor. Eine Reise, die meine größten kreativen Herausforderungen mit sich bringen, aber auch das tiefste persönliche Wachstum ermöglichen würde.

    Die kreative Energie kann kommen und gehen. Aber niemand erzählt einem, wie schwer es ist, die eigene Kreation in die Hände der Menschen zu bringen. Echte Kunden zu erreichen. Ich dachte, das hätte ich im Griff, schließlich hatte ich über ein Jahrzehnt Erfahrung.

Wie falsch ich lag!

    In einem hypegetriebenen, trendbesessenen, algorithmusgesteuerten Markt erscheint es fast unmöglich, Menschen mit etwas so Nuanciertem und Emotionalem wie der Parfümerie zu erreichen. Besonders für jemanden wie mich, einen Introvertierten.

     Also verließ ich meine Komfortzone. Von 2018 bis 2020 tat ich, was nur sehr wenige Gründer tun. Ich ging hinaus. Ich packte meine Tester, meine Proben, ein paar Kataloge und meine Roll-up-Banner in ein Kunstrohr. Diese großen Plastikzylinder, in denen Maler ihre Leinwände tragen, und reiste. Von Großbritannien nach Japan und in den Nahen Osten. Jede Messe, jedes Nischen-Event, ich war dabei. Ich baute den Stand selbst auf. Ich stand tagelang auf meinen Füßen. Ich schloss ihn nachts. Und obwohl ich durch die unaufhörliche Hektik fast 10 kg abnahm, gewann ich etwas viel Wichtigeres: Ich sah, wie die Leute auf den Namen, auf die Geschichte, auf den Duft reagierten.

    Und dann kam 2020. Die Pandemie brach aus. Die Welt kam zum Stillstand.

    Fast zwei Jahre lang musste ich still sitzen, etwas, das ich seit über einem Jahrzehnt nicht getan hatte. Doch anstatt zu verzweifeln, nutzte ich die Zeit zum Nachdenken. Ich konzentrierte mich auf mein Handwerk. Ich verfeinerte alles: die Verpackung, die Zutaten, das Gesamterlebnis. Aber ich machte keine Kompromisse. Niemals.

    Dem gleichen Testament-DNA folgend – leiser Luxus, Einfachheit und überragende Qualität – arbeitete ich hinter den Kulissen, um jedes Detail zu optimieren und zu verfeinern. Ich beschloss, unsere Geschichte offener und bewusster zu erzählen. Aber ich tat es auf meine Art: durch Duft, Worte und Bilder. Nicht durch tägliche Videos oder lautes Rufen in den sozialen Medien. Denn Testament ist aus Poesie, kultureller Vielfalt und Liebe geboren. Und das werde ich in meiner Kommunikation immer respektieren.

    Bis 2025, sieben Jahre nach Beginn der Reise, haben wir ein Maß an Beständigkeit erreicht, auf das wir stolz sind: 98 % positives Feedback von Kunden und der Community. Das ist ein riesiger Meilenstein.

Doch der schwierigste Teil steht noch bevor: die Missverständnisse darüber auszuräumen, was Nischenparfümerie wirklich ist.

„Warum sind Ihre Parfums so teuer?“

Sprechen wir offen und ehrlich darüber.

    Die Wahrheit ist, die meisten Kunden haben kein wirkliches Verständnis dafür, was in die Herstellung eines feinen Duftes einfließt. Die Formeln, die Beschaffung, die Mindestbestellmengen, die Abfüllung, die Verzögerungen, die Vorschriften. Und dann sind da noch die Kosten, um den Kunden zu erreichen, was wir als Kundenakquisitionskosten bezeichnen.

    Wir agieren in einer Branche, in der drei Konzerne – Estée Lauder, LVMH und L'Oréal – über 70 % des globalen Kosmetik- und Duftmarktes besitzen. Jedes Mal, wenn Sie bei ihnen kaufen, tragen Sie zu deren Imperium bei. Das ist in Ordnung. Aber seien wir ehrlich, Sie finanzieren keine Kunst. Sie finanzieren Marketingmaschinen, Vorstände und Akquisitionsgeschäfte.

    Wenn Sie bei einem unabhängigen Haus wie Testament London kaufen, unterstützen Sie Menschen, die um 5 Uhr morgens aufstehen, um Lageranrufe zu beantworten, die sechs Monate warten, bis eine Charge die Produktion durchläuft, und die die ganze Nacht aufbleiben, um ein Lieferkettenproblem zu beheben, während sie um 3 Uhr morgens poetische Texte schreiben. Das ist es, wofür Sie bezahlen.

Lassen Sie es uns aufschlüsseln:

• Warenkosten (Formel, Flakon, Verschluss, Schachtel, Arbeit): 10 % bis 35 % des Einzelhandelspreises.

• Betriebskosten (Lagerung, Logistik, DGG-konformer Versand, EU-Gefahrenstoffzertifizierungen, Zoll, Versicherung): weitere 10 % bis 20 %.

• Kundenakquisitionskosten: Bei kleinen Marken liegen sie zwischen 50 % und 500 % des Produktpreises. Ja, wir zahlen mehr, um Sie zu erreichen, als wir beim ersten Verkauf verdienen.

    Und wissen Sie was? Wir sind immer noch hier. Immer noch unabhängig. Erzählen immer noch Geschichten. Machen immer noch weiter.

Viele Marken verkaufen sich aus. Und das ist ihre Entscheidung. Aber hören wir auf, so zu tun, als ob die meisten dieser sogenannten „Traditionsmarken“ noch familiengeführt wären. Das sind sie nicht. Viele sind Stück für Stück im Besitz großer Konzerne. Die poetischen Slogans wie „Vom Vater zum Sohn“ sind oft nur Marketing-Fiktion.

    Das ist in Ordnung. Aber stellen Sie nicht die Integrität derjenigen in Frage, die immer noch hier sind und den harten Kampf kämpfen. Die immer noch an Kunstfertigkeit statt an Algorithmen glauben. Die kleine Chargen von 500 Flaschen auf den Markt bringen und es eine Kollektion nennen.

Wenn Sie also das nächste Mal ein Parfum von einem unabhängigen Haus kaufen, denken Sie daran: Sie kaufen nicht nur ein Parfum. Sie investieren in:

• Ihre Forschung und Entwicklung

• Ihre Produktionswartezeiten

• Ihre limitierten Auflagen aus Notwendigkeit, nicht aus Trend

• Ihre Fähigkeit, weiterzumachen, ein Produkt nach dem anderen

    Und für die meisten von uns ist das Ziel nicht, klein zu bleiben. Natürlich wollen wir wachsen, Wohlstand aufbauen und die Welt erreichen. Aber für unabhängige Kreative sind die ersten 10 Jahre ein Test der Ausdauer. Die meisten kommen nie über den Traum hinaus.

    Deshalb habe ich dies geschrieben. Um die Wahrheit zu sagen, die sonst niemand sagen will. Um der Gemeinschaft, die sich wirklich für Düfte interessiert, Licht zu spenden.

    Wenn Sie dies lesen und jemals eines unserer Parfums gekauft, geteilt oder einfach etwas dabei empfunden haben, danke ich Ihnen. Wir existieren wegen Ihnen.

Das ist meine Geschichte.
Das ist unser Kampf.
Das ist Testament.

Bogdan Vlad,

Der Gründer